抖音直播权重又变了?新号开播怎样提升直播间流量

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近期,抖音小店又出新规,小店体验分新规则将在月底生效,这对直播间权重影响较大。除了小店体验分外,大家最近讨论热烈的影响直播间权重的指标主要还有:

1、直播间自然流量转化率
2、转粉率和互动率
3、购物车点击率

一、影响直播间权重的关键指标

1、直播间自然流量转化率

一般来说,如果直播间想要突破现有的流量池天花板,自然流量转化率最好要达到2%~3%以上;

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             (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

例如这个直播间,自然流量转化率达到3.57%,并且自然流量占比达到89.38%,很好地利用千川付费流量撬动了自然流量,最终直播总销售额超过13万。
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            (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

2、转粉率和互动率

互动率方面,有品牌商家经过实操反馈互动率超过20%时,直播间流量推荐及场观增长提升明显。同时转粉率也会很重要,一般需要稳定在5%以上。

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           (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

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            (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

例如这场直播,直播间转粉率达到2.53%,同时,每场直播的流量来源中,粉丝流量占比超过20%,转粉率的提升不仅利用提高直播间权重,更可以直接为直播间引流做出贡献。

二、主播的自然流量转化率和转粉率比较

不论是自然流量转化率还是互动率、转粉率,这几项数据受主播影响都很大,主播能不能承接住增长流量、促进互动、吸引观众关注,尤其重要。

主播控场能力&自然流量转化率

自然流量转化率方面,通过数据分析可以直接看主播对直播间流量的影响。

我们可以选定“在线人数”和以主播2在10:00~13:00时间段的直播数据为例:

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            (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

主播2在10:00上播时,直播间自然流量转化率为6.74%,在直播的3小时里,直播间在线人数有三次增长高峰,该主播很成功的抓住了这三次流量机会,在每次增长时都能拉动流量转化,13:00下播时直播间自然流量转化率已经提高到9.23%。

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             (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

考虑到展现的转化率为直播间累计数值,所以在主播2直播期间,实际自然流量转化率还要高于9.23%,对直播间转化贡献很明显,在后续直播排班中可以增加直播频率或时长。

主播吸粉与涨粉率

新增关注粉丝方面,可以选定“在线人数”和“新增关注”两个维度。在完整的直播数据走势图,系统会按照预先设置的主播时间进行区分。
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           (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

这场直播由3名主播轮班,分成了6个阶段,每个阶段明细数据导出如下,可以看出,主播1的两次直播和主播3的第2次直播期间的转粉率较高,都超过了5%。

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           (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

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                   (数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

如果进一步将同一个主播两次直播数据进行合并的话,则会发现主播1直播期间的转粉率最高为5.3%,其次是主播3的4.9%,主播2最低为4.2%。在经过多次数据对比确认后,可以适当提高主播1的直播频率。

本文链接http://metronic.net.cn/metronic/show-16444.html